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进军南方市场,红西凤开启全国化和高端化的名酒回归路线
2019-10-25 16:20:36   来源:中国酒业新闻网   

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近日,据西凤酒官方消息称,由陕西西凤酒股份有限公司跟浙江商源集团联合举办的红西凤酒南方市场上市发布会暨浙江宝凤江苏宝凤品牌管理有限公司揭牌仪式将于10月28日在浙江杭州盛大举行。

其实这是红西凤今年“耀世新生”两个月以来,在陕西市场布局稳定后,向南方市场进军,开启红西凤全国化和高端化的一个大动作。

今年7月份,以张正,周艳花等为核心的西凤高层,确立了西凤酒必须走高端化和全国化的路线后,西凤酒每一个战略布局都已围绕在以红西凤为核心的战略要地中。

周艳花曾多次强调:“我们更要清醒的认识到,要在3年左右实现百亿西凤的战略目标,单靠包销产品和低价位产品,这个目标我们很难去实现。我们只有将综合产品做起来,特别是要将红西凤和旗帜西凤次高端以上产品在全国市场占据相当份额,我们才能带领整个西凤产品梯队实现本质突破,这也是实现西凤名酒地位回归的根本保障。因此,我们要充分认识到西凤酒打造高端化和全国化的重要意义,我们要坚定不移的走下去。”

而现在和浙江商源强强联合,也是为进军南方市场开个好头,更是为西凤酒建立全国化和高端化的运营模式而打下一个坚实的基础。

集中优势资源,和酒业超级大商联盟

相对于浙江商源中国白酒行业中的地位是不言而喻的。其集团下辖久加久股份、中商投资、楼兰实业三大核心企业成员。各业务实体目前下辖40多家合资、控股子公司和超100家专业直营连锁酒水专卖店,并以每年30%-50%速度快速增长,各实体业务在立足浙江市场基础上向全国各省市自治区积极拓展与扩张。集团现拥有超5千名员工,年销售额达60亿。

在开启南方市场的大进军中,周艳花表示:我们要集中所有资源,进行品牌聚焦,以红西凤系列产品、珍藏版西凤酒等家谱产品为核心引导,选择和有实力和资源的大商进行深度合作,为我们的大南方市场打好基础。

事实上,在集中所有优势资源的同时,浙江商源已联合成立运作西凤酒的子公司浙江宝凤品牌管理有限公司,这是其一。

其二是在维护好西凤酒发展市场方面,早在5月份,西凤酒就发布了关于浙江市场的发展规划,除西凤十五年、西凤六年、西凤国花瓷、西凤华山论剑系列产品以外,其他品牌经销产品一律不得进入浙江市场进行销售,以此支持市场发展。

在此值得一提的是,在半个月前西凤酒将省外市场营销副总韩建科和陕西市场营销副总许晓杰做了职位调换,主要目的是让他们调整思路,转变思维,站在多维度的视野下进行市场战术方面的提升,为更好的为西凤酒的大发展做好基础工作。可以说本次进军南方市场,已经万事俱备,蓄势待发。

我们也相信,在南方市场上市的红西凤,拥有四大名酒、凤香型等西凤酒独特的基因、品质,以及焕新升级的产品形象,都让消费者有很强的新鲜感,尤其在浙江商源的战略体系中,以特殊的惯例体制、运营机制,通过深耕运作,打造南方高端市场甚至全国化的样本市场。

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厂商共盈,协同发展,建立西凤酒全国化体系

西凤酒掌舵人张正曾经表示:在西凤酒全国化和高端化的战略发展中,在省内,进一步深化精耕梯度,补位次高端、高端市场区,实施全价位占有,巩固大本营,扩大市场优势。在省外,以浙江等为重点市场,以战略核心为引领,以家谱产品为支撑,打造省外特区市场,为全国化推广积累经验。

据黑猫工作室了解,在省外核心样板市场的确立上,主要和核心大商为主要战略要地,建立厂商共赢,协同发展的核心理念和重大举措,让西凤酒的全国化之路走的更加坚定。同时,也鼓励各大经销商进一步推进产品结构、团队建设、市场策略等各项业务工作的有效落实。

在浙江首选省外特区市场的打造上,和浙江商源深度合作成立子公司,也体现了西凤酒建立厂商共赢,协同发展的核心理念,而在其他样板市场的建设中,也坚持走这一条路线,也是为在3到5年内实现百亿西凤打下坚实的基础。

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西凤酒的全国化路线正在有条不紊地进行

早在今年西凤酒营销工作动员大会上,西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花就提出,按照“三大板块,三大特区,九个样板市场”的思路重新规划全国市场布局,把全国市场一分为三,即陕西市场、南方市场和北方市场。

在此基础上,已经完全确立了宝鸡、西安、泉州、扬州、佛山、石家庄、银川、十堰和六安为核心的九个样板根据地市场的首要战术,在今年形成一定规模后,再逐步向其他省份辐射。可以看出,西凤酒的全国化发展之路已迈上了高速路。

事实上,红西凤上市两个月来,已经在陕西省内市场全面铺开,先后亮相上海国际酒业博览会、天津秋季糖酒会等国内外重要展会、红西凤“文化与复兴”讲坛、“丝绸之路品牌万里行”、“郑和之路与西凤”等举措,足见证西凤酒对于加速红西凤省内市场下沉和全国化布局的决心和信心。

如今,红西凤在南方市场重磅上市,这款定价1099元/瓶的高端酒,将领衔西凤酒全系列,发力名酒“大会战”,也意味着西凤酒全国化和高端化路线正在有条不紊地进行中。红西凤这款老名酒,也肩负起了在西凤名酒战略回归路线上的先锋官。

值得一提的是,在未来的发展中,西凤方面将继续加大红西凤的品牌推广和市场宣传,使新一代红西凤成为中国白酒千元价位段明星产品,助推西凤酒重归名酒第一阵营。

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编辑:王韶卉

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