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厂商一心共发展,四特酒千人海上游学之旅盛大启航
2019-10-28 09:29:19   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 李剑   

10月17日,“品味四特 耀世启航”——四特东方韵2019年豪华邮轮游学之旅启航仪式在浙江温州隆重举行,四特酒有限责任公司副总经理吴生文,四特酒有限责任公司销售四中心总经理李志杰,四特酒有限责任公司销售一中心总经理李士充,四特酒有限责任公司市场总监熊凌云,四特酒有限责任公司南昌办事处经理陈剑波,四特酒有限责任公司督察部经理闵冬兵,四特酒有限责任公司销售一中心推广经理江利华,江西省优秀经销商代表、南昌飞马实业有限公司董事长黄勇,国际著名心理学家张慈恩,华策咨询创始人总经理李童,北京盛初营销咨询有限公司副总经理陈征峰,南昌晚报副总编辑张宁,江西日报社品牌总监蔡立力,北京盛初营销咨询有限公司设计总监曲东风,北京微酒世纪文化传媒有限公司副主编吴弩,以及来自江西省内的2200余名经销商共同见证了启航仪式。

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中国酒业进入调整期以来,马太效应不断增强,白酒行业集中度越来越高,全国性名酒区域化下沉动作加速,区域酒企面临的竞争态势与压力日益加剧。四特酒有限责任公司副总经理吴生文表示,四特酒作为中国特香型白酒开创者、江西省酒业龙头企业,始终坚持“做中国差异化香型第一品牌”,坚守品类优势,适应行业新态势,应对消费升级,创新营销模式,全方位提升与强化品牌占位。

巩固省内市场,面向全国拓展

四特酒一直在贯彻“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”的经营战略。从1952年成立,至今已经发展了67年的四特酒希望做专注、专业、基业昶青的酒业领军者。四特坚持求真务实,不会盲目的上规模提速度,会根据企业实力,把基础打扎实后,一步一个脚印向前。

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因此,四特酒在巩固省内白酒市场龙头地位的同时,积极向外拓张,按全国化布局有序挺进。就在今年6至9月,四特酒首次在河北、广东、湖南、浙江、河南、江苏等六大区域,开展了大规模全国招商会,取得了良好的成绩,引起了业内的极大关注。目前,在江西省内市场已全面达到所有县区无缝隙覆盖,在省外市场已拥有福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个年销售额过亿元的省份。甚至在新疆、西藏、宁夏、内蒙、东北等偏远区域,也能看到四特酒品牌不断耕耘的身影。四特酒在全体四特人和广大经销商的共同努力下,已遍布全国各个省份,在全国化道路上稳步前行。

适应新消费环境,提升产品品质

白酒市场的消费升级不可逆转,多元化的消费需求也催生出不同的消费场景。中国经济改革开放四十年来,国人生活越来越好,生活水平在不断提升。白酒市场中,消费者对优质白酒的需求也日益高涨。白酒市场中新的消费场景与消多元需求激发出了市场巨大的消费活力。

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面对消费环境的变化,四特酒在产品结构、口感上力求创新,悉心酿制了众多广受市场欢迎的产品,如四特年份酒、四特东方韵、四特1898、四特特香经典、四特星级酒、四特特派等,产品结构覆盖全线市场,满足各层次的消费需求。尤其是于2009年问世的四特东方韵,将四特酒推向了全国乃至全世界,打开四特酒品牌全国化战略格局。公司的销售规模也从最初的几亿元上升到如今的数十亿元,成为业内区域品牌全国化的“现象级”品牌。为了进一步提高产品质量及服务体验,满足广大消费者个性化、多元化的消费需求,四特东方韵系列于2018年下半年完成了产品包装、口感品质、价位调整等全方位的品牌升级,市场反响良好。江西省优秀经销商代表、南昌飞马实业有限公司董事长黄勇说:“虽然消费环境在改变,但是四特酒始终都在坚持其高端品质,踏踏实实向前发展,作为四特酒的一员,我们有信心跟随四特酒一起走向更美好的未来。”

四特东方韵系列产品经过十年时间的培育。实现了对消费升级的趋势和时代需求的满足;对系列产品的致敬;对四特酒实现市场全国化和品牌全国化承担起使命。经过十年,无论在品质上,还是在外形及定价上,都在市场广泛调研基础上作了反复考量和精进。

创新营销模式,厂商互利共赢

消费环境的变化促进了营销模式的转变,由最初的商品稀缺时代,到广告轰炸时代,再到消费者时代。白酒营销现已经进入“品牌驱动+渠道精准营销”时代,营销终端的精髓和价值在于与消费者的“沟通”。而“沟通”并不是终端陈列、促销、现场气氛营造等外在的形式那么简单,而是一个系统工程。终端表现形式之外的内在管理、品牌文化等“软、硬件”的支撑,是白酒企业竞争的焦点所在。

面对营销环境的变化,四特酒不断创新营销模式,以消费者喜闻乐见的方式,提升品牌活跃度,拉近与广大消费者的距离。如开展全国高端鉴赏会、六省招商会,赞助圆桌派、庐山国际山地半程马拉松赛、环鄱阳湖国际自行车大赛,冠名高铁,亮相CCTV等,四特酒的品牌知名度和美誉度,随之不断提高,让广大经销商更有信心将四特酒做好做强。

如今,这场四特东方韵2019年豪华邮轮游学之旅,既是一场备受业界瞩目的品牌营销,也是一场盛大的经销商、意见领袖及广大消费者感恩回馈活动。四特酒对于经销商,一直都致力于通过提供强大的政策支持与资源的分配,助力合作商家不断做大做强,与企业共享全国化发展的红利。四特酒有限责任公司副总经理吴生文说:“面对当下竞争日益激烈的白酒市场,唯有厂商一心、精耕细作,才能将蛋糕做大、将业绩做强。今天,我们风雨同舟、万众一心、共担责任;明天,我们必将抵达辉煌的彼岸,勇创业绩新高。”

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在仪式的最后,厂商领导共同登台,衷心祝愿此次豪华邮轮游学活动取得圆满成功,同时也表达了对于四特酒美好未来发展的共同愿景。

编辑:王韶卉

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