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2200人!特香美酒+豪华邮轮,这个金秋不孤单!
2019-10-28 09:40:38   来源:中国酒业新闻网   作者:记者 李剑   

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(邮轮内部陈设精美,处处彰显四特风情)

10月22日,主题为“品味四特,耀世启航”——四特东方韵2019年豪华游轮游学之旅顺利闭幕。在历时六天五晚的游学之旅中,来自江西省内的2200余名经销商除了感受到冲绳岛、宫古岛的异域美景,还在意大利歌诗达——大西洋号(四特东方韵号)顶级豪华游轮上讨论行业热点,聆听行业专家讲座。据了解,本次参加活动的嘉宾都是对四特东方韵系列产品贡献良多的核心销售终端及核心团购单位的参与者。由此也能够反映出,四特酒在全国化之路的征程上迈出重要一步后,在省内销售市场上牢牢把握住了江西白酒第一把交椅的地位。

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(2200余名经销商汇正聚于四特东方韵号)

四特东方韵系列产品作为四特酒的核心产品,是其实现全国化的主力产品,也是其巩固本土市场的“看家宝”,其晶莹剔透的酒体、柔顺丝滑的口感、回味悠长的余香取得了大批消费者的青睐。自2015年销量突破100万件以来,四特东方韵系列保持着年均15%-20%的高增速。在今年全面升级之后,四特酒明确表示,要在2021年把四特东方韵的销售额提升至30亿以上,并在全国市场培育过千的四特东方韵专营客户,打造过万的核心终端体系。

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(现场氛围热烈,为四特酒打call)

耀世启航,厂商共融

回顾这几天的历程,不难看出这是四特酒继全国招商会后斥巨资举办的又一场重要回馈活动。无论是从邮轮选择、氛围营造,还是行程安排、随行服务上,完美体现传统与现代、民族与世界的融合,彰显了四特东方韵“世界因我而不同”的浪漫情怀,也体现了四特酒愿与经销商一起分享发展红利的初心。

本次活动创造了多个一流:第一,一流的豪华游轮。活动选用的歌诗达邮轮拥有悠久历史,曾是世界上最大的邮轮,其奢华的设施广受好评;第二,一流的行程安排。行程中,四特酒公司除了按照最高标准安排豪华特色大餐之外,还安排了丰富的海上娱乐项目,同时带领嘉宾走进冲绳、宫古岛,感受浪漫的异国风情;第三,一流的大师论坛。四特酒公司聘请三位顶尖专业学者以开放的形势围绕行业热点话题展开讲座,让每一位嘉宾都有所思、有所获。第四,一流的保障服务。四特酒公司派出大批人员团队服务于本次活动,无论是人员组织、活动排布,还是细节考量、服务引导,都展现了四特酒团队极致的专业性。

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(无限供应国韵,到场嘉宾品尝特香韵味)

据现场经销商回馈:对于本次邮轮之行,他们感到惊喜又惊讶。惊讶的是四特酒公司准备了一场如此大规模的经销商回馈活动,这是他们没有想到的;惊喜的是,在邮轮活动中又认识了更多的朋友,学习到了更多的行业经营理念,了解到了行业发展趋势,这对于达成本年度最后一季度销售目标具有重要的促进意义。江西省优秀经销商代表、南昌飞马实业有限公司董事长黄勇表示:“出色的品质造就了今天的四特,强大的品牌竞争力、成熟的运营团队给我们经销商的帮助和指导,让我们收获了财富,只有厂商凝聚合力、精诚合作,才有未来更好的明天。此次活动规模之大行业罕见,作为四特经销商,我感到无比的骄傲。”

与秋糖同步,稳固市场

四特酒豪华邮轮游学之旅恰逢2019年天津秋季全国糖酒商品交易会,四特酒在糖酒会中也设置了展位,目的就是面向市场全面发力,借助趋势变革的浪潮,在稳定中谋求市场的主动地位。

四特酒在江西本土市场的地位十分牢固,从本次豪华邮轮的经销商以及终端团购商参加的阵容就能够看出四特酒在江西市场拥有绝对的龙头地位。即便是在前几年酒业深度调整,白酒竞争压力加剧的情况下,四特酒在江西本土市场的表现依旧强势。

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(主持人与现场嘉宾互动摇奖,气氛热烈)

随着酒业的发展,四特酒的全国化步伐也在同步迈进,三个月六场全国大规模招商活动,打出了四特酒的气势,展现了四特酒的实力。四特酒依托东方韵系列产品,在区域名酒全国化的浪潮中走在了前列,占得了先机。

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(获奖嘉宾登台合影)

本次豪华邮轮游学活动,提升了四特酒与经销商之间的粘度,为接下来四特酒巩固本土市场的稳定建立了强有力的纽带关系,为厂商之间更好的融合发展建立了强有力的基础,这也符合四特酒一直以来重视经销商、回馈经销商、与经销商共享发展红利的基本原则,也正是因为如此,四特酒在半个多世纪的风风雨雨中拼搏前行,让四特酒在江西、在全国,甚至在世界特香飘荡。

碧海波涛,共话发展

活动期间,国际著名心理学家张慈恩、北京盛初营销咨询有限公司副总经理陈征峰、华策咨询创始人总经理李童分别就“基业长青之道——小微企业业主如何处理好三大关系(与自己、与家人、与团队)”、“白酒行业特性及发展趋势”、“白酒渠道转型与烟酒店升级”三个议题展开详细的分析讨论。

当下白酒市场经历一系列的调整和升级之后,行业集中度越来越高,全国性名酒下沉动作加速,区域名酒面临的竞争态势和压力越来越明显。陈征峰认为,白酒行业具有周期性特点,白酒行业在“限制三公消费”“八项规定”等一系列政策实施后,虽然受到一定影响,但是这是行业向健康发展所要经历的必要周期。对四特来说是一次提升产品结构、塑造价格体系非常好的机会。四特酒作为江西省内龙头企业,其不断调整政策适应发展环境的变化,在波动的行业发展中站稳了脚跟。

此外,品类多元化,品牌集中化也是当前酒业发展的趋势。当下酱酒热潮,很多龙头企业都在扩展酱香的产品线。四特酒特香的独特香型符合多元化发展的趋势,若干年后,未来白酒的香型一定会越来越多元化,四特凭借其独特的优势定会脱颖而出。

他还指出:“未来,千元价格带将成为新的高端起点,这将为区域品牌进一步腾出价格空间。其次,300-600元是区域品牌和全国品牌争夺的高点,长远看区域的品牌会具有一定优势,像四特这样的区域龙头企业,在未来行业稳定之后,一定会迎来更长足的发展。再次,200-400元成为区域品牌的主要动力来源。最后,百元以下的低端产品容量萎缩,并将呈现简装趋势,但是区域主流品牌仍然有集中化的机会,甚至全国化的机会。”

建国后,中国诞生了50/60、70/80、90/00三个主流年龄消费群体,社会结构也正在从金字塔型社会走向橄榄型社会,需求正在从生存消费至品质消费。这一定程度上意味着:未来的主销价位一定是中等价位。社会结构价位的改变带来需求的细分,将分为大众、小众、分众三个市场。

在新形势下渠道建设上,李童认为,当下酒生意难做的客观原因有三点:上游:产品过剩,供大于求;中游:商家递增,销量分流;下游:消费饱和,总量有限。此外,消费群体的变化促进了行业的变化。因此,现在烟酒店正在从交易模式转变为联盟模式。对于新产品而言,烟酒店已经成为中高档产品非常重要的培育渠道,对于老产品来说则是重要的防守渠道。对于四特酒而言,餐饮、烟酒店、团购、宴席是四大重要防守渠道,其中最重要的是烟酒店,通过烟酒店来对新品进行培育,从而扩大市场占有率。

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(国际著名心理学家张慈恩正在演讲)

针对团队建设问题,张慈恩说:“作为企业的管理者,在与团队的交流中要构建同理心,就像销售人员会通过话题共鸣迅速拉近与陌生人的关系那样,领导与团队交流也要与团队成员建立心理上的共鸣,同时,要为团队成员创造共同可预见的发展前景,做到言必信行必果,才能维护团队的稳定性。”

在全国化征程之后,四特酒推出本次邮轮游学之旅,无疑为经销商下一步的运营鼓足了干劲儿、指明了方向,四特酒有限责任公司副总经理吴生文说:“四特酒将在继续贯彻“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”的经营战略下,与广大经销商一道破浪前行。”

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(参会领导合影留念)

编辑:王韶卉

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